章)这一刻，千里之外的南清省青林市，一身西服革履的陈兴泉走进了青林市交通局的大门。
“是陈司理吧，我是交通局办公室主任杜磊。你来得真早，我们季局长已经在集会会议室等你好久了。”
一个男人迎上前来，未曾开口，脸上已经堆满了笑容，说出来的话却多少带着一些语病。
陈兴泉一愣，旋即立刻致歉：“哎呀呀，活该活该，是我来晚了，怎么敢让季局长等我。”
“没有没有，咱们约的是上午9点半，现在才9点一刻嘛，陈司理照旧非常守时的。”杜磊做着表明，“是另有别的一拨客人早到了，季局长正在集会会议室陪他们说话呢，陈司理到得正好。”
“原来是这样，早知道，我就早点过来了。”陈兴泉说着客气话，随着杜磊急遽地向集会会议室走去，心里出现了一点嘀咕：
这是什么节奏？另有，别的一拨客人，与我有关吗？
年初，陈兴泉到沧塘与高凡晤面，高凡给了他一套热熔型反光涂料的技能资料，并说明这种涂料是用来在公路上画标线的。
采取反光涂料画出来的标线，在夜间只要有一点微光，就能够产生反光效果，资助司机看清蹊径。时下各地都在大搞公路建立，反光涂料的应用前景是非常遍及的。
陈兴泉把资料带回仁桥之后，托人探询了一下，相识到国内已经有一些交通部分在公路建立中使用了反光涂料，其中多数涂料是从外洋入口的，也有少数国产涂料，但听说使用效果不佳。
入口涂料的效果倒是不错，但受到外汇短缺的影响，交通部分能够采购的入口涂料数量非常有限，往往只能在一些重要的公路路段上使用。
有些走南闯北博古通今的司机，说起某个地方经济发达，也往往要用本地拥有多少铺设了反光路标的蹊径来作为论据，由此可见反光涂料的职位。
高凡在把反光涂料的技能资料交给陈兴泉的时候，特别强调说这是模仿外洋的技能开辟的，这意味着这种反光涂料的性能应当会优于国内的其他产物。
对付这一点，陈兴泉信心很足，因为他已经见地过高凡的水平。此前高凡给他的船用防污涂料的配方，就远远优于国内其他厂家的同类产物，这一回，高凡肯定也不会让他失望的。
带着这样的信心，陈兴泉在兴龙涂料厂生产了一些样品，然后便背着这些样品，开始一家一家地造访省地县各级的交通治理部分。
水南省素有做生意的传统，上门推销这种事情，在高凡看来非常贫苦，但对付陈兴泉而言，却是轻车熟路，毫无难度。
反光路标这个看法，时下在交通部分算是比力时髦的看法，这便省去了陈兴泉的许多口舌，他需要做的，只是强调向对方强调两点：第一，他的产物到达了外洋同类产物的水平；第二，代价只相当于入口产物代价的80%，并且不需要外汇。
陈兴泉最初是在水南省的范畴内举行推销。作为一个正在崛起的省份，水南省的各级政府财力都比内地省份要充实得多，能够玩得起反光路标这样的时髦产物。
大多数的部分在听完陈兴泉的先容之后，都允许留下一些样品举行试用，并体现如果试用效果到达陈兴泉声称的水平，则会向兴龙涂料厂订购一些涂料，用于本地的公路建立。
差别地县的交通部分事情积极性有所差别，有些地方拿到样品之后立即就摆设了试用，有些地方则暂时弃捐下来，随即就忘之脑后了。
过了一段时间，便开始有订单发往兴龙涂料厂了，那是那些举行了试用的地县验证了涂料的性能，在无法采购入口涂料的情况下，开始担当兴龙涂料厂的替代产物。
事实上，高凡提供给陈兴泉的配方，并非是对外洋现有产物的模仿，而是相当于外洋更新过几代的技能，性能是优于当下的入口涂料的。陈兴泉不相识入口涂料的性能，不敢吹捧得太狠。
但公路建立部分的工程师们是懂行的，一用就知道这种涂料性能优异，而代价又低于入口涂料，岂有不喜欢的原理。
有了一些地县的示范，其他那些持张望态度的地县也从犄角旮旯里把陈兴泉留下的样品找出来了，交给技能人员去做验证，随后便不出意外地给兴龙涂料厂发去了订单。
短短三个月时间，水南省八成左右的地县交通局都成了兴龙涂料厂的客户，订货量到达了200多吨。
陈兴泉给反光涂料定的代价是每吨4500元，生产本钱也就是2000元左右，平均每吨能有2500元的利润，200多吨就有近60万的利润了。
带着初战得胜的喜悦，陈兴泉脱离水南省，开始开辟省外市场。南清省作为水南省的邻省，同时又是一个经济比水南省更发达的省份，自然便成为陈兴泉最先进军的所在。
两星期前，陈兴泉到了青林市交通局，如以往一样先容了自产业物的优势，并留下了样品，请对方试用。
那一次的访问，对付陈兴泉来说并不很愉快。对方访问他的是公路科的一位副科长，在他宣称自己的产物具有与入口产物相近的性能时，那位名叫罗滔的副科长直接就从鼻子里发出一声轻哼，鄙视之意完全是不加掩饰的。
对付罗副科长的这个别现，陈兴泉也不觉自得外，南清省一向是瞧不上水南省的，尤其瞧不上水南省那些新兴的社队企业，这在他已往到南清省推销塑料制品的时候就已经知道了。
水南的塑料制品说不上有啥技能含量，完全是靠代价来冲动客户。而反光涂