章)听到赵兆新的话，奥格尔和拉西特相互对了一个眼神，奥格尔沉默沉静了一秒钟，然后点颔首说道：“既然如此，那么我们可以把中国企业排除在外，不外，在支付的专利用度方面，也要有所酌减。”
正如赵兆新推测的那样，奥格尔和拉西特此次来中国，简直就是冲着微生物所的二步发酵法来的。
二步发酵法工艺是由中国科学家发明的，早在十年前就已经在中国国内的几家药厂举行过应用，并取得了一定的效果，相关的论文在几家国际学术期刊上也颁发了。
在这个年代，中国的科研水平在国际上是排名比力靠后的，中国粹者的论文颁发之后，在国际学术界引起了一些存眷，但财产界对之并没有太过于重视。
莱氏发酵法是时下维生素c生产的主要工艺。这项工艺颠末近50年的生长，已经非常成熟。在国际市场上，维生素c的生产主要由劳氏等几家企业把持，包罗中国的几家制药厂在内的一干小企业虽然也能生产少量维生素c，但对付劳氏等国际巨头并没有组成什么威胁。
劳氏把维生素c生产当成一只能够一连提供利润的“现金牛”，并不筹划投入更多的气力去举行工艺开辟。在最早看到中国科学家颁发的关于二步发酵法的论文时，劳氏的技能部分只是付之一笑，并没有以为这是一项什么值得存眷的新技能。毕竟，中国科学家在论文中也提到了，这项工艺还存在着许多缺陷。
这样过了好几年，直到去年，中国科学家在国际专利组织申请了二步发酵法的专利，又颁发了新的论文，先容了二步发酵法在应用中的一些工艺改造，这才引起了劳氏治理层的存眷，于是责成技能部分对此工艺的应用前景举行评估。
劳氏技能部分认真研究了中国科学家的论文和专利文件，提交了一份陈诉，认为二步发酵法“有一定大概性”会成为一种有竞争力的新工艺，如果劳氏的竞争敌手率先使用了这种工艺，对付劳氏在维生素c市场上的职位将会带来威胁。
有了这个结论，劳氏对付二步发酵法就无法再采取漠视态度了。治理层颠末讨论，提出了一个方案，那就是出钱买断这项专利，然后将其束之高阁。
用二步发酵法替代莱氏发酵法，需要调换一大批设备，这对付劳氏来说是不经济的。劳氏要做的，只是阻止其他企业采取这项工艺罢了。
关于买断专利的用度，治理层也是讨论过的。维生素c一年的市场范围是10亿美元，一项能够有效低落生产本钱、提高生产效率的新工艺，专利代价预计到几千万美元也是公道的。
不外，思量到中国事一个生长中国度，并且中国在国际财产界一向有不重视专利代价的名声，所以劳氏的治理层对付这项专利采购案确定了一个宽泛的代价，指示亚洲区首席代表奥格尔去与中方洽谈，并相机行事。
劳氏收购二步发酵法专利的目的，在于阻止竞争敌手使用这项专利。在劳氏的心目中，能够称为竞争敌手的，不外乎是美、欧、日的几家制药巨头，中国企业是不在他们的思量范畴之内的。
奥格尔作为亚洲区首席代表，常驻在日本，但对付中国的情况也有所研究。在出发之前，他就与拉西特讨论过，认为他们要从中国人手里买断专利，克制几家国际制药巨头使用这项专利，是有大概做到的，但要阻止中国企业使用这项专利，就有些难度了。
原理也很简单，中国事一个国有制占主体的国度，微生物所和中国的那几家制药厂都是国有机构，相当于是一家人，专利克制这种事情，怎么大概针对自家人呢？
对付这一点，总部在向他们下达任务的时候也有交代，那就是并不在乎对中国企业的授权，因为……中国的几家制药企业在劳氏眼前不外是蝼蚁罢了，谁在乎蝼蚁是不是会做微积分呢？
虽然，作为一种谈判战略，奥格尔在一开始照旧需要把克制中国企业使用这项专利也作为一个条件的，这也是一项谈判砝码不是？
听到赵兆新公然在意中国企业的授权问题，奥格尔装出一副勉为其难的样子，一面允许赵兆新的要求，一面把原来就严重低估的授权代价又往下压了压。
“酌减到什么水平呢？”赵兆新问道。
“8万美元。”奥格尔说道。
赵兆新笑了：“奥格尔先生，劳氏提出这样的报价，恐怕是缺乏诚意的。我们举行过测算，二步发酵法工艺能够把维生素c的生产本钱低落15%以上，这照旧基于目前尚不成熟的工艺，以及小批量生产的情况。
“劳氏是一家大企业，生产范围大，并且有很强的工艺优化能力，我相信，劳氏采取二步发酵法之后，至少能够把生产本钱低落20%。
“劳氏目前每年的维生素c产量是5万吨，按每吨生产本钱7000美元盘算，低落20%的生产本钱就意味着每年能够节流7000万美元，区区8万美元的独家授权用度，是不是太低了？”
奥格尔皱了皱眉头。赵兆新的算法，与劳氏内部的算法没有太大差别。如果这项工艺是美国大概日本的科学家提出的，劳氏要想得到独家授权，简直是需要拿出几千万美元才行的，10万大概8万美元这样的开价，说出去别说对方会不会恼火，劳氏自己都市以为酡颜。
奥格尔此前之所以会提出这样一个低价，要害照旧以为中国人不懂行，没准听说10万美元这样一个代价就乐呵呵地允许了。劳氏是一家年销售额超过30