章)已经用不着高凡继承问下去了，朱健自己便悟出了原来的想法有多么幼稚。
不是所有的矿山都市担当湿润剂，它们会宁可继承用传统的清水降尘。愿意担当湿润剂的那些矿山，在采购时也并不是只思量物美价廉这样一个标准的，而是要照顾自己的干系网。
要打开市场，就需要派人去推销。照着时下的社会民风，吃吃喝喝是难免的，私底下没准还要给点背工，这就是一笔很大的本钱。
最后，就是要思量到竞争的问题。一旦有了竞争，你就不得不贬价，利润就会被压缩。
公然，做生意不是那么容易的。
这样想着，朱健的表情就越来越难看了，人也以肉眼可见的速度萎靡下去了。
高凡见状，立刻慰藉：“朱主任，这件事吧，其实也没有我说的那么糟糕。酒香不怕巷子深，咱们泽研所搞出来的湿润剂能够在国内领先，要打开市场照旧有希望的。
“不外，我发起朱主任把目标低落一些，一年不消做到50万利润，有个5万也很不错了。一个研究室又不但有一个产物，如果能够搞出十个八个雷同的产物，每个产物一年赚5万，加起来也就有四五十万了，人均一万元的利润，哪家企业能比得上？”
“但是，为了这个一年5万的利润，并且照旧不确定的，所里就要事先投入十几万来建立生产装置，这就有些鸡肋了。”萧平叹道。
高凡笑道：“这容易啊。适才我不是说了吗，湿润剂和我们搞的清洗剂，其实原理都一样，不外乎几种外貌活性剂的配合，再加一些助剂。朱主任如果不嫌弃的话，我们可以替朱主任代工，搞以销定产的方法。
“朱主任摆设人员去矿山推销，有了订单，就交给我们生产。最后的利润，大头归泽研所，小头给我们作为辛苦费。这样泽研所不需要事先投入，不就没有压力了吗？”
“这个主意不错啊！”
集会会议室里的众人都以为眼前一亮。
不需要泽研所投入，只是派几小我私家出去推销。拿到订单之后，交给沧化科贸去代工生产。这样一来，一年是5万利润也罢，只有5000元利润也罢，都是平白赚的，完全没压力啊。
朱健是最兴奋的。虽然，另有一点点失落，那是因为他方才做了一个能够赚到300万的梦，连赚了钱之后买条鱼返来红烧照旧清炖都已经想好了，效果梦却醒了。他对高凡说道：
“高司理，你说的这种方法，我完全赞成。其实我们室现在就有现成的订单，我们去做过实验的那几个矿，早就说希望我们能够量产，他们愿意采购。
“这几个矿，各自的采购量都不算大，一家矿也就是两三吨，加起来也就是四五万块钱的样子，按利润算，大概一两万吧。”
“有一两万利润也很不错啊！”萧平道，“这只是你们打仗过的矿。你们抓点紧，再派几个工程师出去，和咱们省内，另有高陆、赤北、穆阳那边的矿都接洽一下。
“我预计，再接洽出十几个矿应当是问题不大的。这样算下来，一年10万的利润应当是有保障的。”
“有没有保障，先派小我私家去接洽一下也不要紧，差旅费能值几个钱？”副所长许国英笑呵呵地增补道。
裴恒学感触道：“唉，适才听小高司理和老朱谈生意经，我触动很大啊。在搞谋划这方面，小高司理真的可以当咱们全所干部的老师啊。”
朱健大为赞同：“没错没错，高司理专业技能扎实，又擅长搞谋划，简直可以给我们大家当老师了。唉，看到高司理，我真以为自己一把岁数都活到狗身上去了。”
萧平道：“环保室这件事，给了我一个很大的启发。咱们所要搞改制，简直是要一步一步地改，不能操之过急。
“我思量，所里原来的筹划稳定，照旧以稀土所作为试点，搞一个实体来做谋划。其他各个室，就像环保室这样，先拿出一两个产物，派人去用户单位那里相识一下情况，最好是能直接拿到订单。
“有了订单之后，我们再思量生产的事情。最好是能够找到像小高司理他们那样的企业来资助代工。实在需要所里投入的，一定要慎之又慎，不能把所里的产业都砸进去。”
“如此最好。”高凡颔首赞道。
事情便这样商定了。
众人带着兴奋的情绪脱离集会会议室，随后，关于泽研所要开始搞自主谋划的消息，很快就传遍了全所。
所里的职工对付自主谋划一事基础上都采取了接待的态度，跑到各自部分卖力人那里去献计献策的不可胜数。更有人主动提出自己有什么七舅姥爷之类的亲戚在某某单位有点小权力，自己可以去接洽一下，争取给所里揽来几桩业务。
时下，国企已经普遍开展了自主谋划，一面享受筹划经济的余荫，一面又能够从市场的海洋中捞到一些外快，所以职工的生活普遍都有所改进。
泽研所是事业单位，以往没有什么谋划运动，大家的日子过得牢牢巴巴的。日常谈天的时候，大家难免都要流暴露一些对企业的羡慕，也讨论过泽研所是否能够改制的问题。
现在，所向导终于决定要搞改制了，采取的照旧摸着石头过河的步伐，这就让大家有了期待。
高凡在萧平的办公室里给高逸平、徐盈、古坤全等人分别通了电话，确定了由沧化科贸向泽研所提供100万元风险投资用于开展原地浸出法工艺试验的事情。
与此同时，萧平也向省有色金属总公司递交了开展企业化改制试点的申请陈诉，并很快得到了