章)藤木介和岩井二郎得到了一个让他们很失望的复兴。云中明报告他们，枫林所正在对自己拥有的i线光刻胶和KrF光刻胶配方和生产工艺申请国际专利，森谷会社可以得到专利授权，但独家买断是不大概的。
“我们对这种方法并不感兴趣，我们不希望把时间浪费在无谓的竞争上。”藤木介满脸写着“不兴奋”三个字，对云中明和毕连生二人说道。
“我们非常歉仄。”云中明道，“上级指示我们，要更多地参加国际市场，在国际市场中学习外洋的先进履历。所以，我们已经决定要自己生产光刻胶，并且在国际市场上举行销售。这样一来，对森谷举行独家授权就不大概了。”
“什么，你们也筹划生产光刻胶？”藤木介有些意外。
“那是虽然。”毕连生插话道。
藤木介这话实在有些伤人了，我们自己开辟出来的技能，凭什么就不能生产呢？
藤木介也以为自己失言了，赶紧纠正道：“对不起，我的意思是说，你们筹划把自己生产的光刻胶销售到中国之外的市场上去？”
“是的，这是上级给我们的要求。”云中明道。
他这话半真半假。真的部分在于科工委简直是向枫林所提出了这样的要求，假的部分则在于，这个想法最初是由枫林所向科工委提出来的，科工委只是在枫林所的请示陈诉上做出了批示罢了。
云中明略去了枫林所主动要求这一点，说到底照旧因为底气不敷，生怕被这两个日本人藐视。
事实表明，云中明的担心并不是没有原理的。听到云中明的答复，藤木介绝不客气地举行了打击：
“恕我直言，贵方的这个愿望是非常优美的，但大概有些低估了国际市场的竞争压力。”
“你是说，我们的产物无法打入国际市场吗？”毕连生问道。
藤木介向毕连生微微欠了欠身体，至于是体现尊重照旧体现歉意，就不得而知了。他说道：“毕先生说的，正是我想说的意思。”
“为什么呢？”毕连生问，“如果贵公司得到我们的专利授权之后所生产出来的产物能够进入国际市场，为什么我们作为技能的原创方，产物反而无法进入国际市场呢？”
藤木介暴露一个自持的微笑，说道：“云先生，毕先生，我非常明白你们的心情，对了，也包罗你们的上级的心情。但你们必须认可，中国脱离国际市场的时间太长了，对付国际市场上的规矩的认知，相对来说是比力有限的。
“与此同时，国际市场上的客户对付中国的相识也非常有限。集成电路生产对付原质料的质量要求是非常严格的，客户不会贸然使用一家没有应用履历的生产商提供的产物，尤其是当这家生产商是来自于中国的时候。”
“那么，照藤木先生的意思，中国企业就永远都无法进入国际市场吗？”毕连生不愤地问道。
藤木介依然是露着那副欠揍的微笑心情。他有履历，知道在忽悠人的时候，使用这样一副心情能够给谈判敌手制造出一种心理压力，似乎自己所说的一切都是非常可笑的。
“其实，中国的朋友们完全不必这样心急”藤木介用一种推心置腹的口气说道，“一个国度的产物要想得到国际市场的认可，是需要一些耐心的。日本在30年前也面临过这样的困扰。我们是颠末了30年的积聚，才最终得到了欧美国度企业的认可。”
“你们是怎么做的呢？”云中明下意识地问道。
藤木介的话，实在是太具有诱导性了，让人情不自禁地就想相识一下更多的细节。而这样一来，谈话的主动权就落到藤木介的手里了。
“作为一个后进国度，别介怀，我不但仅是说本日的中国，也包罗30年前的日本，一开始就向国际市场推出高技能产物，是操之过急的。日本当年采取的战略，就是先专注于劳动麋集型产物的生产和销售，让国际市场担当日本产物的品牌和信誉，认识到日本企业的事情精力和诚信理念。
“随后，再逐步地提升产物的技能档次，从低端到中端，最后才到高端，这个历程，需要几十年的时间。
“光刻胶这种产物，毫无疑问，是属于技能皇冠上的明珠，是具有极高技能含量的。在国际市场尚未担当中国的初等产业品的情况下，直接推出最高品级的产业品，我想国际市场上的用户应当是难以担当的。”
藤木介悠悠地说着，颇有些循循善诱的味道。
“但我们这次研发出来的i线光刻胶和KrF光刻胶，简直是到达了国际先进水平的。我们检索过文献，目前国际市场上已经出现的i线光刻胶，性能指标是不及我们的。”毕连生争辩道。
藤木介点颔首，道：“我认可，贵所这次推出的i线光刻胶，在某些性能指标上简直能够与日本以及欧洲的风雅化工企业相媲美，和森谷的产物相比，也是有其可取之处的，这是一个非常出色的希望。
“但是，商业和科研是差别的。商业除了要思量技能的先进与否之外，还要思量生产企业的品牌与信誉。正如我前面所说的那样，国际市场上的用户并不相识中国，他们凭什么相信你们的产物具有可靠的性能呢？”
“他们可以对产物举行检测啊。”毕连生道。
藤木介笑笑：“对付国际大企业来说，对一家毫无名气的企业生产的产物举行检测，是浪费时间的行为。”
“这怎么会是浪费时间呢……”毕连生的声音弱下去了。
他是真的不明白国际市场是怎么回事，想和藤