章)黑川友秀没有猜错，听到田代会社这个名称的时候，北岛正伸差点就跪了。
田代会社是日本排名前三的连锁零售商，北岛正伸要想在日本市场上销售家用化学清洗剂，就必须和田代会社这样的企业相助。
大概说得更直接一些，北岛正伸在东京大街上摆摊吆喝，目的就是为了把田代会社这种企业钓出来。
北岛正伸从中国返来的时候，带上了两桶高凡在实验室里配制的化学清洗剂。因为装清洗剂的瓶子还没有制造出来，高通常找了两个装产业原料用的塑料桶来装这些清洗剂的。
回到日本，北岛正伸从市场上买了一些喷壶，把清洗剂分装到喷壶里，然后开始在自己家里试用。
在此前，他让在日本的亲友帮他凑钱汇往中国，作为与高凡合资的股本。为了坚订婚友们的信心，他说自己在中国找到了一个绝好的发达时机。
现在，他从中国返来了，亲友们自然要来看看，他所说的发达时机是指什么。
北岛正伸在亲友们眼前展示了化学清洗剂的清洗效果，公然冲动了众人。关于消费品的订价，并不需要太高妙的知识，亲友们凭着自己的生活履历，认为效果如此神奇的化学清洗剂，一瓶标价3000日元是完全能够卖得出去的。
高凡允许向日本的发货价是每瓶1500日元，北岛正伸决定以每瓶2000日元的代价批发给零售商，这样每瓶就有500日元的毛利。如果一年能够销售100万瓶，毛利就可以到达5亿日元。
这个年代里，一个普通日本人的平均年薪是320万日元，5亿日元相当于普通人年薪的150倍，这难道还不算是一个发达时机吗？
赚钱的时机就在眼前，可要实现这个时机，却另有一个障碍，那就是如何向几家最大的零售商推销自己的产物。
北岛正伸实验着给他们打了电话，对方一听他署理的产物是来自于中国，直接就把电话给挂了。原理很简单，时下正是日本制造如日中天的时候，连欧美市场上都充斥着made_in_japan。
中国在日本人眼里也就是一个矿产物提供国，充其量有些丝绸、木雕之类的工艺品还说得已往，啥时候轮到中国向日本出口日用化工产物了？
也别说这些眼高过顶的大型零售商，就是北岛正伸的那些亲友，在亲眼看到清洗剂的神奇效果之后，也是满腹狐疑，甚至推测北岛正伸是从美国弄到了这种神器，之所以伪称来自于中国，完全是为了制止别人密查出他的货源。
“这是中国的军工科技产物。”
这是北岛正伸琢磨出来的一个说法。
日本人看不上中国的民用产业，但对中国的军工技能却带着一些神秘感。不管怎么说，中国也是能够造出两弹一星的国度，军工部分拥有一些黑科技是绝不奇怪的。
日本的一些动漫作家为了吸引眼球，曾编过不少关于中国神秘军工技能大概“军道杀拳”之类的段子。这样的段子传得多了，大家也就有几分相信了。
在北岛正伸的心里，另有另一个盘算，那就是他记得高凡曾自称是掌握核技能秘密的人。
对付高凡的这个说法，北岛正伸有些猜疑，但又不敢完全否定。当他在沧塘第一次看到高凡展示的家用化学清洗剂时，他对这个说法又多了几分信任。
连日本市场上都未曾出现过的产物，居然能够在中国的一个偏僻小城里看到。说这不是军工科技，谁会相信呢？
时下正值西方国度与中国干系的“蜜月期”，美国人甚至还在资助中国军工企业改造产物，所以中国军工科技这样的标签，在日本市场上并不会有什么政治上的敏感，只会制造出一些商业噱头。
几大零售商不给北岛正伸推销的时机，北岛正伸只能自己想步伐。他找了一些满是污垢的场合，用化学清洗剂举行清洗，拍下了前后的比拟照片，制作成展板。
随后，他又搜罗了一堆肮脏不堪的炒菜锅，以便作为现场演示的道具，就这样在东京陌头摆起了摊子。
北岛正伸的想法，就是造势。一旦有足够多的人注意到这种神奇的清洗剂，那些零售商就不大概再漠然置之了。最不济，哪怕不是那几家顶尖的零售商，而是一些小零售商愿意试销，也能把清洗剂的名气炒起来。
时光不负有心人，在他一连摆了一个多星期摊子之后，田代会社的采购司理就找上门来了。
面临黑川友秀，北岛正伸决定要摆出一副镇定自若的样子，就像常常与大零售商的采购司理打交道一样。
但是，狗肉上不了台面，北岛正伸毕竟只是一个庐舍，听说对方是田代会社的司理，他怎么能让大腿不颤抖。
“北岛君，我能不能相识一下，你适才说你们德松会社是这种清洗剂在日本的总署理，那么，它的中国供给商是哪家企业？”黑川友秀问道。
“是中国茂林省的沧松科贸公司。”北岛正伸答道，没等对方进一步提问，他又增补道，“正如这家公司的名称所显示的，它是中国沧化公司和我们德松会社创建的一家合资公司。
“中国沧化公司是一家非常低调的军工科技企业，它们并不直接与外洋企业生意业务，所以与我们合资创建了一家公司来举行出口商业。”
北岛正伸的这个增补是非常须要的。黑川友秀已经意识到了这种产物的市场代价，既然德松会社是一家小企业，那么田代会社为什么不绕开这个所谓的总署理，直接与中国的供给商接洽呢？
没有中间商赚差价，